娃哈哈与达能之争：被玷污与被损毁了的娃哈
- 在宗庆后与达能的混战中，消费者经历了痛苦的心理塌陷：那些原本健康、快乐、营养的品牌米姆已经被贪婪与阴谋浸泡变了质 山西黑窑童奴与娃哈哈达能的肉搏战，是近一段时间媒体集中曝光的两个事件。山西黑心砖窑主虐待童工与残害民工的程度令人发指，而达能娃哈哈肉搏战中的贪婪则让人晕眩。这两件本不搭界的事件，在我的心目中则总有挥之不去的联系。 在前一个事件中，那些被拐骗的孩... [详细]
施乐的首席发明官
- 今年 7 月底，布什总统在白宫亲手给施乐公司（Xerox）的苏菲8226;范德布洛克（Sophie Vandebroek）颁发了美国国家技术奖（National Medal of Technology）。无论对她还是对施乐公司而言，这都是美妙的一刻。这家公司依靠一个改变世界的创新─静电复印技术─事业起步，但却一度在数字革命中迷失了方向。20 世纪 70 年代施乐公司的帕洛阿尔托研究中心（Palo Alto Research Center）未能充分利用个人电脑中两个最核心... [详细]
德尔惠变脸 锐变品牌竞争迷局---与李光斗商
- ，是一个被误读的。在2003年以前，很大一部分认为，它是一种食品品牌，虽然请，如2000年请了宿茂臻代言，2001年请吴奇隆代言，2002世界杯，斥巨资加大传播力度，但市场还是不见多大起色。德尔惠从2001年起对市场的发力比同城品牌不但早，而且力度大。但市场却无情得一点秋波都不送。根据高普森机构的研究认为，品牌名称是最大的障碍之一。因为早期德尔惠在终端网点不够多的前提下，品牌的... [详细]
2009：空调霸主欲将易位
- 系列专题： 2009中国营销 2008年给众多准备扩大销售的空调厂家和商家迎头一棒，国内空调行业2008年度销售量同比下滑了50%左右。而相对于年初大家乐观的预期所带来的高产量，使得年底前空调行业的库存高达1500万台——这还只是一个不完全的统计数字，而且多名业内人士都表示这个数字相对保守。08年空调销售状况的如此不堪，究其原因，无非是耳熟能详的几个：天气凉多热少，出乎大家“大寒之后必有大暑”的预期... [详细]
《坏营销，好营销》第三部分 品牌化—战略效
- 系列专题： 《坏营销，好营销》 品牌效应最优化（4） 品牌化的沟通让普普通通的果冻在消费者心目中变得不寻常了。 品牌是产品力的最佳促进剂；有效的产品策略则是品牌成长的关键所在。 找到突破性的产品，是让品牌突围而出的关键。 十多年前没有人听过诺基亚，但GSM移动电话在全球的普及，使占有地主优势（诺基亚母国芬兰，是最早开发GSM系统的地方）的诺基亚找到机会，成为引领时... [详细]
塑造鲜明的品牌个性
- 引子——为什么要树立品牌个性？ 我们经常说这人“暴躁”，那个人“稳重”，这个人“温柔”，那个人“活泼”，这个人“开放”，那个人“保守”，其实这些都是对一个人的个性描述。 品牌个性是吸引人类意识四大功能的原因所在。比如，人们常常根据个性来认证产品和公司。他们可能会说：“我认为那家公司不太友好”，“走进那家分公司，我就感到很不自在”，“我就知道那个销售员在为产品吹牛”，或者“听... [详细]
产品的定位问题——从“把梳子卖给和尚”谈
- 大约十年前，一个后来成为江苏省一家著名民营企业副总裁而当时是培训师的同业与我的师兄李勇交流销售技巧的问题。大约是我那强势的师兄对自己观点的坚持让对方很不舒服，所以他向我师兄提问：“你既然认为自己对销售技巧认识深入，那你看你会如何回答把梳子卖给和尚的问题？”李勇回答道：“我根本就不会这么做”！ 这件事情过去十年了，依然在我脑海中拥有深刻的记忆，是因为，这... [详细]
你知道优科豪马轮胎吗？——看国际汽车品牌
- Yokohama是日本重要的工业城市，在世界范围内具有一定的知名度，中文名字叫做横滨；以yokohama命名的品牌不少，其中最出名的是yokohama轮胎，中文名字也一直叫做横滨轮胎。对于习惯了横滨轮胎的用户来说，这个夏天的变化对于他们而言有点难以置信，横滨橡胶集团在轮胎事业中一直使用的横滨轮胎采用优科豪马轮胎称呼。联系到近一两年，数个国际汽车品牌在中国市场变脸更名，日系三大豪华车... [详细]
湖北日报申注“可乐小子”商标
- 湖北省商标事务所近日发布消息说，湖北日报报业集团申请的11件“可乐小子”及卡通图商标，已被国家商标局正式受理。 该报业集团新创办的《可乐》期刊面世后，受到各方关注和好评。4月下旬，集团在计算机软件、电子出版物、文具、纸张、牛奶制品、学校教育、图书出版、玩具、游戏等商品和服务方面，申请“可乐”、“可乐小子”及卡通图商标注册。 两年前，报业集团申请注册“楚天传媒”商标，现已拿到4... [详细]
垄断结构下企业战略选择：联想和微软的战略
- 垄断竞争结构条件下,行业只有几个企业,这种结构很多,比如彩电行业和PC行业,当然还有一种极端,就是寡头.比如微软和腾讯。 垄断竞争结构下企业之间行为相互影响,如果展开价格战将是致命的.几年前的彩电行业就是这样的,最后大家都没有好日子过.而对于微软来说,WINDOWS操作系统的地位无人可破.也存在一个问题,就是”孤独求败”.下一步怎么走同样是问题。 这些问题涉及到一个战略转型的... [详细]
